“真言2015”之今朝装饰黄芃伟：全渠道整合营销 赢得消费市场

摘要：2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  编者按：

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

今朝装饰天津分公司总经理 黄芃伟

  今朝装饰在天津发展了7年，得到了广大消费者的支持和认可。2015年，天津今朝装饰推行生根和整合，并整体生态家居。要把产业链拉长，才能延伸客户的服务链。在此，迎来了天津今朝装饰的7周年庆典，本着回馈消费者，感恩消费者的原则，将超值优惠，2000元大礼包，交定金有优惠，客户砸金蛋，超值奖品等7重大礼以最优惠的力度回馈给消费者。

  拿出真金 应对平台和模式竞争

  黄总认为，今年的家居市场竞争比较激烈。现在很多企业都在完善自己，那就必须拿出有含金量的东西来适应这个市场。因此，家装行业进入了平台和模式的竞争，企业平台是不是可以得到消费者认可，运营模式是不是有所创新，才能决定能否赢得当下的竞争。

  挖掘隐藏机会 完善定制化家居平台

  说到隐藏的机会还是很多的。优秀的企业会有很好的平台和运营模式，会对消费者负责，那消费者就会更加认可。现在行业里都在推行整体家居，这是一个大趋势。但真正要推整体家居的时候，对企业的考量还是很厉害的，不能只拿模式概念炒作，而是要拿真才实学让消费者来体验。2014年我们对展厅进行扩张、升级、改造，完善所有产品展示和定制家居，还有标杆工程的工艺展示，并落地标杆工程材料工艺展示区，把所有工艺标准化、实景化。消费者可以亲眼所见，根据实景展示验收自己的工地，这样就很标准。这就是我们对大家居平台的进一步完善，这样才能通过平台，展现出整体家居的内涵。

今朝装饰天津分公司总经理 黄芃伟

  线上线下一体化管理 以消费者为王立足市场

  现在的家居产品已经很多元化了，可以满足消费者需求。但随着互联网的推动，对消费手段追求多样化，我们要通过互联网渠道加上实体渠道的整合营销来赢得消费者。只有线上线下一体化管理，将以中端为王改变为以消费者为王才能立足市场。

  移动互联网催生新模式 带动整体形象和影响力发展

  移动互联网改变了消费者的消费习惯。现在做市场，必须能全渠道整合，通过把原有渠道进行优化，赋予新的功能，让客户同时享受打折优惠和增值服务，才能赢得消费者。现在，消费者呈现碎片化，我们提出的就是微营销，微公关，达到微增长。其实说到底，最核心的还是企业员工，企业里要有吃苦耐劳的员工，能够凝聚在企业里才能做事。因此，不管企业多大，影响力多大，但真正的传播还是以人为本，才能带动企业的整体形象和影响力发展。（文/新浪家居 吴迪）

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