市场低迷家居业打营销战 近六成消费者不买账

摘要：新浪家居三宝讯 受房地产上游的影响，继新政出台之后，确实对家居企业影响很大。据统计，截止到8月30日，仅家具产业的营销总量就下降近30%；在如此形式不警惕的情况下，很多商家也在试图通过营销手法的变化，来弥补上半年落下的销售业绩，很多企业也...

　　新浪家居三宝讯  受房地产上游的影响，继新政出台之后，确实对家居企业影响很大。据统计，截止到8月30日，仅家具产业的营销总量就下降近30%；在如此形式不警惕的情况下，很多商家也在试图通过营销手法的变化，来弥补上半年落下的销售业绩，很多企业也表示：在9-10月份，虽然不能出现如以往的火爆场景，但只要调整营销战略，适合市场需求，坚信会有转机出现，但竞争将更加残酷，甚至拼个你死我活。 

　　从新浪家居的调查显示，有近6成的网友不愿意参加家居企业的营销活动，原因是很多企业只重视噱头，形式主义，而非真正惠民。从记者走访一些消费者了解到，目前有一些家居企业，虽然标注3折甚至1折来吸引眼球，但在活动前都做了价格的上调，其实最终的促销力度并不属实，只是拿一个数字来做诱饵，虽然有部分消费者不知情而上当，但这样的营销战略只能是自欺欺人。

　　许多家居企业喜欢给消费者送礼，例如京城某些装饰公司，美联天地家居卖场，从大到价值万元的冰箱彩电，小到一条空调被，真是无微不至，且不说羊毛出在羊身上的道理，消费者拿走商家的礼，就那么容易吗？拿礼物要有条件的，有的要求装修主材要全购齐才行，有的要求您需要在我们在这里购买多少钱的商品才行；或者你需要试用我们的新技术才行，总之消费者您要想拿礼，是有门槛的，并非那么容易。

　　签售，本是图书行业喜欢玩的把戏，玩的是明星效应，没想到在家居行业也开始兴起，甚至大红大紫，baidu里输入“签售”二字，家居签售的影迹已经盖过图书、音箱制品。人家是明星，我们家居是总经理，董事长。例如居然之家，红星美凯龙，顾家工艺、摩曼壁纸等近百家企业都在玩签售，其实消费者才不关心品牌老板是谁，什么背景，他们只关心的是老板给多少折扣，一个签名能给我省下几块瓷砖，几平米地板，甚至一个床垫，为何不排队等着签售呢？而商家也无非给低价一个理由，为难一下消费者罢了，拿一个折扣是需要付出代价的，仅此而已！

　　记者走访一些家居企业，因上半年业绩不佳，也将在9-10月大力度的赢得市场份额，同时弥补上半年的空缺，虽然家居行业，各个企业都在通过各种营销手法，以谋求在行业内的份额，但有些企业可以在赢得份额的同时，也赢得民心；但有些企业，虽然赢得了短期利益，却为长期的发展埋下了定时炸弹；更有企业拿起石头在砸自己的脚。

　　对于家居行业第一采用网络直播方式秒杀的TATA木门，在一个小时内就赢得1.4亿元的销售业绩，无非让业内一惊，于是乎，在其后，无数家居品牌都跟着秒杀，但效果却难能效仿。TATA木门董事长吴晨曦在接受本网采访时谈到：“每一年TATA的营销战略，都是不一样的，不会有重复，而之所以每一次都能成功，根本出发点，一方面是惠民，我们只多短期大力度营销，一个小时或者一天，不会长时间，让消费者得到实惠；另外一方面，通过这些活动做品牌形象的提升，做新技术的尝试，新模式的尝试。是一举多赢的局面。”而消费者面对如此优惠的政策下，能不在TATA主页上拼命的刷新，以赢得一元钱买门的机会；能不在秒杀现场因为一个折扣，而大打出手吗？

　　在经济迅速更新的年代，乐意一起“拼”的人越来越多，“拼”生活层出不穷。无论你是拼车拼房拼卡拼杂志，还是拼吃拼喝拼购物，在家居圈，也出现了“拼家具”。为期40天的曲美“曲亿团”也宣布战绩，截至北京时间8月18日晚24：00，短短40天的时间，曲美家具举办的“万人砍价曲艺团”活动，吸引了超过1万名的顾客加入到“大淘杀”的队伍中来， 1.3万套销售量的业绩。曲美家具赵瑞海在接受本网的采访时谈到：其实这次活动，并不是为了应对今年的房产新政而力作，活动早在一年前就做了策划，而这个活动，其实是向广大的消费者传输一个概念，就是家具可以在网络购买，。”而针对此次活动，曲美家具在宣传上下了大手笔的同时，而且在利润率上控制非常低，甚至趋于零利润，但是这个活动，在惠民的同时，也赢得了市场份额。  

　　即将金九银十，相信很多企业都在磨刀霍霍，都想在这个阶段用各种方式抢生意，但抢之前应该想好，如何能够不损己，又真正的惠民，是否会在跟风了秒杀，签售，团购后，开始走向“拼购”模式，我们不得而知。而作为“猪羊”来说，面对企业的营销战略，要多看，多对比，同时提前了解行情，做到不跟风，谨慎购买。不过如果9-10月，每个企业都在价格上做功夫，那消费者要多从服务，质量，设计等多方面来考核了，总之金九银十，家居企业让消费者买账的战役不好打。(文/三宝)

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